一场医美私域直播，狂收1042万！成立于1991年的西安高一生医疗美容医院，同时也是朗姿医美旗下的核心医美品牌，在9月末迎来了32周年庆直播夜，6小时的直播各种高能惊喜，诚意满满，当数据大屏的数字定格在1042万，活动圆满收官！

诺云作为本场私域直播的技术平台方和全案策划执行团队，全程陪跑，见证了又一场医美私域直播盛事。当然，也带来了大家期待已久的高一生32周年庆直播夜作战玩法全攻略！

小编将按照作战周期，作战道具，作战场景三大维度，全方位剖析本场直播的亮点，纯享版干货，记得收藏。

作战周期

抢先锁定爆单时机

每一场大型活动的私域直播，都离不开内外团队的通力合作及精心周密的筹备期。

高一生此次直播，从立项到直播，持续了近20天，诺云结合以往全案经验和数据，在距离开播前5天，同步启动了高一生的直播预售和直播社群，直播节奏正式拉起。

在预售期，高一生强势推出了7大类型的888心动套卡，除皱抗衰、胶原、抗糖嫩白、美肤等，涵盖了求美者日常护理的高频需求。日常大几千的项目，预售只要888元，周年庆海量补贴，专属权益直接拉满，一站加速直播间第一波业绩爆发，同时也强化了用户对直播间专属福利价的心智。

直播为客户提供了强关联的冲动消费场景，如何进一步挖掘身边好友的求美需求，激励老带新，持续裂变？用户基于高一生32年品牌沉淀和信任基础，在社群场景下随时获取用户的反馈，增强用户之间的互动和交流，提高用户参与度，加强直播火热气氛的营造。同时，群主/直播小助手通过社群邀约阶梯奖励、互动抽奖、气氛红包、预售活动等环节的SOP设置，进一步引导用户订阅/签到直播间，集中短时间成交，拉动更高的客单提升。

9月25日晚19:30，直播正式开始，“直播+社群”的飞轮高速转动，直播间货品政策、福利体系高频穿插，评论区刷屏互动，后台订单不断，最终实现了业绩突围。

作战道具

组合营销加持助力直播爆发

此次直播在营销工具上的选择思路，也非常值得各大美业机构借鉴。

预售期主推签到有礼、订阅、排行榜和分享有礼功能。有预售环节的私域直播间，订阅功能一定要作为预售期的重要任务及指标之一！我们的客户是无法准确记住几天后的某一开播节点的，为了保证参与和关注直播间预售的用户能准时进入直播间看播，只要用户订阅直播间，系统将在开播前5分钟自动推送开播提醒，保障开播的有效观看人数。高一生此次直播，有2000人订阅了直播间，为开播半个小时的黄金时期做足了场观准备。

签到的意义自然也不必多说，用户签到后数据留资，助力咨询师们在直播前后进一步锁定意向客户，便于深入沟通求美需求。

排行榜和分享有礼功能结合使用，用户分享直播间到自己的微信群/朋友圈即可获得免费抽奖的机会。在奖品设置上，也尽量选取了医美类项目，带动更多人到院体验，为进一步升单提供契机。

在团队销售侧，此次直播也启用了诺云的渠道模式，理清团队PK组织架构，绑定销售员，不同团队的所有员工业绩有迹可循，有源可溯，每日直播作战群通报各战队业绩完成进度、销售TOP排名，你争我赶，形成了良性的激烈竞争氛围。

直播间更是福利大升级，十几轮评论抽奖（口令抽奖）、整点万元红包雨、分享有礼继续加推、再加上诗仙李白空降直播间送福利，千古浪漫与周年庆撞了满怀，噱头满满。据统计，累计近8000人观看了直播，平均停留时长9分钟，高一生此举引爆了全城优质流量，带动直播间氛围和成交额全面提升，在预售业绩稳定达成的基础上再创新高，一骑绝尘。

为了给直播间的用户提供更优质的服务，除了主播在线答疑、权威专家“线上面诊”外、还设置了“客服入口”，为用户提供深度一对一的咨询服务，尽可能确保每一位用户都能享受高质量的服务体验。

作战场景

双场景+双现场，缺一不可

众所周知，主播从来都不是私域直播的业绩保障，一场成功的直播离不开场内直播+场外运营，线上互动+线下指挥。

场内直播和线上互动指的是直播带货第一现场，场外运营和线下指挥即我们常说的第二现场。

仅仅是“直播带货第一现场”对于私域流量的转化效率是比较低的！

如何提高私域流量的转化效率？每一个美业人都需要“直播带货第二现场”！

作为高客单价的医美行业，单纯依靠低价引流带不来业绩质的飞跃，而直播也不是一个人与人的沟通场，似乎逐渐变成了一个噱头、一个新闻事件、一场秀。

高一生的第一现场9大福利轰炸、货品政策史无前例、李白空降、6大权威专家坐镇，看点满满。

第二现场有沟通，才有信任，将第一现场用户的直播关注度转化为基于品牌信任的私域流量。

咨询师们配合着第一现场的直播节奏，从“商品与人的对话”，变成了“人与人的对话”。针对不同客户分层一对一追单升单，数据大屏实时显示数据彩蛋特效、礼炮礼花爆单不断，员工激励实时兑现，这是团队的PK战役，也是各咨询师与新老客户的信任战，在第二现场，团队士气达到了顶峰。而且“经此一战”，不论是机构业绩，还是团队凝聚力和战斗力，都得到了升华和飞跃。

诺云直播全案策划团队，下场直播见！